​低端白酒销路(白酒销路怎么做)

低端白酒销路(白酒销路怎么做)

低端白酒销路不畅，导致企业亏损严重。为扭转局面，公司决定转型升级，通过自主研发、引进先进技术和管理模式，提升产品质量和附加值，实现高质质量发展。经过多方考察，该公司选择了“互联网+”这一新兴销售渠道，开始尝试电商直播带货。目前，公司已与淘宝、京东、拼多多等平台达成合合作意向，预计今年销售额将突破1000万元。“李海燕说。

说到名酒,很多朋友首先会想到贵州茅台酒、五粮液、泸州老窖、郎酒、汾酒等当下名气最大的几款白酒,然而若回到30年前,那么你给出的可能是别的答案。

上世纪80年代、90年代是白酒行业竞争最激烈的时代,各种名酒、好酒层出不穷,不过由于种种原因,很多曾经不可一世的白酒品牌逐渐淡出名酒行列,在今天很少有人知道它们曾经的辉煌,真的让人唏嘘不已。

今天,我们就来盘点3款曾经红遍大江南北的好酒,甚至有的曾经力压茅台、五粮液,然而如今却无人问津,看看你都喝过吗?

1、全兴大曲

“品全兴,万事兴”,曾经的全兴大曲可以说是集万千荣誉于一身,它是我国老八大名酒之一,同时它与五粮液、泸州老窖等诸多名酒被誉为四川美酒中的“六朵金花”,早在上世纪90年代全兴大曲的销售额就高达12亿,前景一片大好,如果全兴大曲能够稳步发展,到今天至少也是年收过百亿的超级酒企。

然而随着水井坊遗址的发现,全兴大曲有了推出高端品牌的打算,于是水井坊品牌横空出世,而且几乎将精力都放在水井坊这一高端品牌的打造上。然而高端白酒市场的蛋糕就那么大,已经在这一产品领域站稳脚跟的贵州茅台、五粮液等品牌肯定不会任由它人争夺自己的蛋糕,再加上全兴大曲没有符合时代特色的营销计划,只能靠不断消耗自己之前的知名度和口碑来维持市场,水井坊虽然最开始略出风头,但后面就一直不温不火,而全兴大曲中低端系列白酒市场更是一落千丈。

在2012年3月,英国洋酒品牌帝亚吉欧井坊获得批准,在2013年7月,帝亚吉欧收购水井坊剩余47%的股份,这时水井坊彻底成为外资品牌,全兴大曲的高端白酒梦从此彻底消散,属于全兴大曲的辉煌时代也就此落下序幕。

2、国康酒业

国康酒业最开始主营散酒业务,主营地区就是贵州当地,不过国康酒业与其它散酒厂不同,当有了一定基础后,它竟然开始做坤沙酒散酒,说实在的真的是闻所未闻。然而,正是凭借着稍有的坤沙酒散酒,再加上超高的性价比,国康酒业在本地迅速打开销路,企业发展特别迅猛,甚至完全可以实力碾压茅台镇本地的一些中小酒企。按理来说,发展势头这么好,国康酒业应该顺势拓展全国市场,不能把散酒作为主营产品,因为散酒注定做不大。

然而国康酒业并没有意识到这一点,那时候茅台镇乃至整个贵州所有的酱香酒厂家都跟随贵州茅台酒的脚步转型全国市场,然而国康酒业散酒业务蒸蒸日上,反而不屑于全国市场。然而正是这种暴发户的高傲心理,让国康酒业错失了快速发展的机会,再过几年曾经实力远不如它的中小酒企们在国内已经有了一定的影响力,甚至开始蚕食国康酒业的本地市场。

国康酒业曾经一度入不敷出,恍然醒悟的国康酒业迅速做出调整,彻底关闭散酒业务,转型全国市场,高薪聘请国内知名酿酒专家陈兴希(原茅台酒厂副总工程总师、原茅台科研所所长)并推出首款全国性战略单品国康1935,这也是真正意义上的百元价位坤沙酒,随后又推出国康年份酒,比如像国康·康10、国康·康15、国康·康30等,但是由于国康酒业起步较晚,国内知名度较小,尽管这些产品市场评价不错,但是销量与众多知名酱酒品牌相比有不小的差距。

3、文君酒

文君酒的前身是邛崃县酿酒联营社,在1962年随着文君酒商标注册成功,文君酒大放光彩的舞台也正式拉开帷幕。

文君酒最大的特点是优雅、净爽,颇受众多酒友的喜爱,在成立第二年文君酒就在四川首届评酒会上获得十大名酒称号,之后第二、三、四次四川评酒会中更是连中三元。而文君酒最辉煌的80年代,那时的文君酒真的是供不应求,其影响力和号召力完全不逊于贵州茅台、五粮液,据说那时的文君酒等待拉酒的货车经常排成长龙。

在省内拿奖拿到手软,文君酒开始冲刺全国名酒,然而在1988年第五届全国评酒会上,文君酒只获得了银质奖,这与文君酒的目标相差甚远,甚至质疑评酒会有黑幕,拒绝领奖。从表面看文君酒只是拒绝了一个奖项,然而实质性,文君酒拒绝了一次成为全国名酒的珍贵机会。

有人说文君酒是因为自大而失去了国内市场,实际上文君酒的落败是其企业内部问题和企业发展策略失误的直接体现。尤其是在进入新世纪,文君酒无法跟随白酒市场的脚步,营销、市场策略做的是一塌糊涂,这让文君酒在市场中接连遭受打击,市场销量更是一落千丈。

为了自救,文君酒三次易主,2000年被蓝剑收购,2001年由被剑南春控股沦为剑南春二线产品,07年外资轩尼诗收购文君酒,2015年剑南春再次收购文君酒。可以说最近这20年时间,文君酒不是正在被收购,就是在收购的路上,这对文君酒的市场是致命的打击,到如今文君酒在白酒市场中份额微乎其微,能够记起它的恐怕只是那些已经上了岁数的老粉丝们了。

好了,今天的话题就讲到这里,“三十年河东三十年河西”,如果一个企业不能跟随时代的步伐,无法走在市场最前沿,即便产品品质再好,也很难立足于市场,多位一体综合发展才是企业的正确发展之路。

The End